Un entraînement, étape par étape, pour devenir  un champion en développement des affaires.

Découvrez une approche unique prouvée qui réinvente le modèle de formation.

Ce que je fais :

Je me joins à votre entreprise et je forme vos vendeurs, directeurs des ventes, associés ou peut-être vous-même, pour que vous soyez parmi les meilleurs en Cold call.

Comment j'y parviens:

J'ai développé avec succès une formation strictement liée à des programmes de prospection de haut niveau, se traduisant par de nouveaux clients et une augmentation de vos recettes de vente.

DÉMARQUEZ-VOUS! DEVENEZ UNE MACHINE DE PROSPECTION!

QUELQUES SUJETS ABORDÉS AU COURS DE LA FORMATION  

  1. Les perceptions : Tes peurs. Ton don. Ton handicap.
  2. Les aptitudes personnelles : Discipline. Attitude. Honneur. Persévérance. Les différents styles de personnalité.
  3. Comprendre la vente : Les qualités des meilleurs vendeurs. Le processus de vente. Obtenir des résultats. La structure organisationnelle. Avantages du travail d’équipe.
  4. Comprendre le Cold call : Définition du cold call. Vos croyances sur le cold call. Crois-tu en ton produit? Connais-tu ton produit? Connais-tu ta concurrence? Le cold call s’apprend. La peur du rejet.
  5. L’organisation : Ton espace de travail. La gestion de ton temps. La méthode de suivi. Ton réseau. Ta liste ciblée de clients existants. Ta liste ciblée de clients potentiels. Tes outils de développement. Comment te préparer? Qu’est-ce que tu veux? L’ascenseur monte ou descend.
  6. L’approche : Passer à l’action. Savoir écouter et s’écouter. Amuse-toi! La réceptionniste. Le président « The Boss ». La secrétaire du président « Gate keeper » ou « la gardienne ». La raison de l’appel. Ton 30 secondes de script. Créer l’excitation. Laisser un message après ton appel. Se préparer aux différentes objections.
  7. La prise de rendez-vous : Le but ultime : « Obtenir le rendez-vous ». Mettre en œuvre les étapes de la prospection. Les erreurs à éviter. La session du Samouraï.
  8. La rencontre : Que faire et que dire lors du rendez-vous? Poser des questions ouvertes. Découvrir les enjeux du président. Lier votre produit ou service à ses enjeux. Présentez-vous et ensuite présentez vos services. Êtes-vous observateur? Assurer votre seconde rencontre.
  9. Le suivi après la rencontre : Faites ce que vous avez dit. Demandez des références. Lettre de recommandation. Correspondance. Célébrez! L’héritage que vous laissez. 
« Vous pourrez nettoyer votre liste de clients existants et serez enfin certain de leur appui. Ciblez de nouveaux partenaires d’affaires qui vous rencontreront et généreront de nouveaux profits! »
— Jacques Cherrier

Une formation qui vous ENSEIGNERA les bonnes démarches pour trouver de nouveaux clients et faire face à la concurrence.

Mon rôle envers les participants :

  • Leur faire comprendre ce qu’est le cold call.
  • Leur présenter les différentes étapes du cold call afin d’optimiser leur rendement.
  • Leur faire prendre conscience de leurs forces et faiblesses.
  • Soulever des idées, encourager la discussion face à la prospection.
  • Mettre en place des outils pratiques et quantitatifs.
« Je veux créer avec vos employés un esprit d’équipe qui leur permettra de faire prospérer la compagnie dans la confiance, la solidarité, le respect et l’entraide. »
— Jacques Cherrier
  • Stimuler leur créativité afin qu’ils redéfinissent leur approche avec le client.
  • Leur donner des outils afin qu’ils parlent aux décideurs et obtiennent des rendez-vous.
  • Augmenter leurs ventes de manière significative.
  • Acquérir une meilleure pratique d'affaires.
  • Leur fournir un cartable de formation détaillé et illustré.
  • Leur remettre une certification du cours en prospection téléphonique.
« Ils auront les arguments irréfutables pour obtenir un rendez-vous! Avec moi, ils sauront comment garder l’impact sur la prise de rendez-vous, et ce, malgré plusieurs objections de taille. »
— jacques Cherrier

Ma méthodologie d'intervention est simple et efficace. 

La formation se déroulera sous forme de cours magistraux, de discussions de groupe, d’ateliers individuels et en équipes, d’appels en direct et autres. Les groupes sont restreints afin de conserver et assurer l'interaction et l'engagement de tous les participants.

 

Formation Cold call (1 journée)
Conseils sur la façon de penser et d'agir comme un PRO!

 

Formation de groupe - Une journée

Objectifs

Amener vos représentants-vendeurs à prendre conscience de l’importance et du rôle crucial de la planification sur leurs résultats.

Les inciter à mieux contrôler toutes les étapes du cold call afin d’être plus efficaces lors de la prise du rendez-vous et de la rencontre avec un client potentiel.

Après la formation, mon suivi peut se faire sous forme de coaching individuel.

Durée : 8 heures (9 h à 17 h)

Nombre de participants : 1 à 10 personnes maximum

Formateur : Jacques Cherrier

 

 

Formation Cold call (2 jours)
Conseils sur la façon de penser et d'agir comme un PRO!

Formation de groupe - 2 jours

Objectifs

Amener vos représentants-vendeurs à prendre conscience de l’importance et du rôle crucial de la planification sur leurs résultats.

Les inciter à mieux contrôler toutes les étapes du cold call afin d’être plus efficaces lors de la prise du rendez-vous et de la rencontre avec un client potentiel.

 

La différence entre les 2 formations est que celle-ci est beaucoup plus complète et approfondie.  Il y aura beaucoup plus de jeux et d’exercices qui amèneront vos vendeurs à mieux comprendre le cold call et surtout à se pratiquer afin de développer de meilleurs réflexes et compétences. 

Chaque participant sera invité à faire une prise de conscience sur son attitude. Je miserai sur les habiletés de chacun et travaillerai sur leurs faiblesses. L’esprit d’équipe sera bonifié par plusieurs réflexions et mises en situation. Les participants apprendront à mieux se connaître, à se respecter, s’entraider et à unir leurs forces dans le but de faire croître l’entreprise.

Après la formation, mon suivi peut se faire sous forme de coaching individuel.

Durée : 16 heures (9 h à 17 h durant 2 jours)

Nombre de participants : 1 à 10 personnes maximum

Formateur : Jacques Cherrier

J’optimiserai votre service des ventes grâce à un processus d'actions qui vous garantira de nouveaux clients!

 "M. Cherrier a su demeurer respectueux tout en résistant à mes tentatives répétées de terminer l'appel... faut quand même le faire. Ceci a mené à des occasions d'affaires potentielles pour mes collègues et moi." Marc Dutil, C.M., Chef de la direction, Groupe Canam Inc

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— Jonathan L.