Formation : CIBLE


Atteignez votre cible et augmentez vos ventes intensément.

La force d’une entreprise, c’est sa capacité à vendre. La prospection ne doit jamais s’arrêter, et savoir transformer un prospect en client est crucial. Nos sessions d’1 à 2 journées transforment les équipes de vente en experts capables de générer des résultats concrets et durables.


CIBLE, c’est la formation qui transforme vos vendeurs en vrais stratèges de la prospection.
En une à deux journées intensives, votre équipe apprendra à identifier, approcher et convertir les prospects avec précision.
Plus qu’une formation : une stratégique pour assurer la croissance et la fidélité de votre clientèle.

Grille de prix stratégique – PME / Moyenne entreprise

Option Durée Participants Prix Notes

Standard 1 journée 5–15 Prix sur demande $ Formation intensive pour petite équipe

Avancé 2 journées 5–15 Prix sur demande $ Inclut exercices pratiques et jeux de rôle

Entreprise 2 journées 15–75 Prix sur demande $ Adaptée aux équipes plus grandes, suivi et coaching sur place

Option suivi trimestriel : + Prix sur demande$ / trimestre


Ce que vous obtenez :

  • Analyse des résultats réels

  • Coaching individuel et collectif

  • Ajustements stratégiques sur la prospection et la conversion

  • Appelle en temps réel

  • Atelier de réflexion ainsi que jeux de rôle


Merci encore pour cette belle et intéressante journée passée en ta compagnie! Formation extrêmement enrichissante !! Ces outils me seront utiles toute ma vie. J’ai été captivé du débutà la fin, quel dynamisme !!! Merci de nous transmettre ton ‘’don’’ !!!Merci et à bientôt.

Anne, Mirazed


L'impression & la conviction d'avoir fait avancer l’équipe!

Patrick Léveillé Président -Groupe Star Suites

 

FORMATION CIBLE – MENU À LA CARTE

MODULE 1 : La Base et Mindset de la Prospection

  1. L'histoire de la prospection

  2. La réalité d'aujourd'hui & À quoi ressemblera le futur

  3. Les perceptions VS réalité

  4. Les 13 plus grandes peurs reliées à la prospection

  5. Le mindset pour faire des appels

  6. Comment bien se préparer pour une session d'appels

  7. Les 12 objections les plus fréquentes en prospection téléphonique

  8. Comment reconnaître les différentes personnalités au téléphone

  9. Créer l’ultime liste ciblée d'appels

  10. Qui et pourquoi contacter dans une structure organisationnelle

  11. C’est quoi un bon vendeur ?

  12. Comment bien identifier la raison de votre appel

  13. Comment poser de bonnes questions

  14. Créer un script de 30 secondes extraordinaire

  15. Meilleur moment et meilleurs endroits pour vos appels

  16. Effectuer le meilleur suivi d'appels

  17. Travailler avec vos clients existants

  18. Comment laisser un bon message vocal

MODULE 2 : Techniques Avancées et Scripts

  1. Quelle attitude adopter pour vos appels de prospection

  2. Pour récolter, il faut semer

  3. Comment arrêter de tourner en rond avec le suivi d'appels

  4. Comment closer et sortir avec le mandat signé

  5. Les types de personnalités

  6. Le service client

  7. Préparer votre semaine d'appels

  8. La force de poser de bonnes questions

  9. Comment bien écouter au téléphone

  10. Comment agir avec la secrétaire exécutive

  11. Comment rejoindre le président

  12. Gérer les objections et connaître les objections fréquentes

  13. Boîte vocale et message

  14. Elevator pitch

  15. Préparer votre script

  16. Prospection multicanal : courriel, LinkedIn et téléphonique

MODULE 3 : Prospection Stratégique

  1. Comment différencier votre offre

  2. Prospection Président à Président

  3. Le cold call en action

  4. Hot, Medium, Cold Call : comment s’y retrouver

  5. Comprendre vos objectifs face à la prospection

  6. Comment être naturel et authentique

  7. Le directeurs des ventes et la prospection

  8. Comment gérer votre discipline et la motivation

  9. CRM et outils de prospection

  10. Réseaux sociaux et LinkedIn

  11. Prospect aux lieux de perdre votre temps

  12. Méthodes pour optimiser vos appels entrants

  13. Comment travailler avec la réceptionniste

  14. Contourner les obstacles et gérer les “injoignables”

MODULE 4 : Ateliers Intensifs et Cas Spécifiques

  1. Jeux de rôle et simulations d’appels

  2. Session questions / réponses

  3. Ateliers “Extreme Cold Call”

  4. Prospecter dans différents secteurs : immobilier, automobile, esthétique, finance

  5. Formation spécifique pour le président et la direction

  6. Former son adjoint pour la prospection présidentielle

  7. Développer son équipe et gérer la performance

  8. Stratégies pour obtenir de nouveaux clients

  9. Mobiliser vos vendeurs pour un blitz de prospection

  10. Techniques de persuasion et communication

MODULE 5 : Planification, Organisation et Performance

  1. Planification stratégique de la prospection

  2. Gestion du temps et de l’espace de travail

  3. Structurer et organiser votre équipe

  4. Suivi et analyse des performances

  5. Tableaux de bord et KPI

  6. Prévision et objectifs de vente

  7. Récompenses et motivation

  8. Gestion du changement et adoption des meilleures pratiques